1-й этап: анализ конкурентной среды.
2-йэтап: переговоры с категорийным менеджером.
3-й этап: переговоры с ЛПР.
4-й этап: заключение договора при условии положительного решения.
Условия:
Минимальная цена наших услуг по организации переговоров с одной сетью:
1000 BYN - это деньги, которые мы берем в качестве предоплаты не зависимо от успешности переговоров.
Результат работы:
a. При положительном решении – заключенный договор с сетью.
b. При отрицательном решении ЛПР – информация о цене входа в сеть и требованиях для последующих переговоров.
Пример качественно выполненной работы с обратной связью:
Например, в 2013 году сеть Х приняла отрицательное решение по товару, потому что скидку в размере 20% от текущей цены и отсрочку в размере 90 дней одновременно Поставщик предоставить смог. В 2014 году Поставщик смог предоставить скидку в размере 10% от текущей цены, условия поставки при отсрочке в 60 дней сеть устроили, договор был подписан. Результаты продаж удовлетворили обе стороны.
ООО "ЛИАНА ГОЛД ТРЕЙД"
УНП 1 9 2 5 7 4 5 6 4
Авторизация
